影/赌城消费及礼品展中国商家少洛杉矶华商抓住商机

cakeqi · 发表于 2022-8-25 19:56:48

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西区展厅大量商家展示尾货，商品种类繁多。（本报记者/赌城摄影）

2022年美国拉斯维加斯消费品及礼品展览会（ASD Market Week）8月21日至24日，在赌城会展中心（Las Vegas Convention Center）展开，吸引了数以万计的商家参展，但今年受疫情和中美关系影响，参展的中国大陆商家大幅度减少。

视频来源：本报记者

这次展会的海外参展区规模缩减明显。广州商家王先生表示，往年展会，海外工厂这一区块都是中国商家主导，各类产品无所不有，今年参展的中国商家起码少了50%，整个海外展区面积也和以往相距甚远。今年来参展的大多是来自义乌、宁波以及深圳等几个港口城市的商家，而且往年都是商家老板参加，但受疫情和中美关系影响，不少商家的老板无法亲临现场，大多找美国代理参加。

但是找代理缺乏积极性，不少代理热情度不高，只是完成商家对参展要求，有客户来询问就让他们登记个人信息，完成交差任务。一些代理甚至对自家产品的类目和价格都不太了解，展区的样品也是简单几种，很多样品都只能提供图片参考。往年参展老板亲自参与，不仅能发现新客户买家和熟悉市场需求，也能在展会上认识同行，拓展资源和渠道。

相比之下，今年海外展区参展的韩国商家抓住商机，独占鳌头。主打产品大多以美妆类和生活用品为主，商家热情也很高涨，一名做化妆品生意的南韩商家表示，产品在亚洲市场已成型，目前正扩展北美市场，希望能通过展会认识更多的北美分销商。

展会还有现金交易区，产品以珠宝首饰和礼品居多，摆放了大量现货，商家根据需求交易商品。该区能看见不少华商身影，很多精致的首饰摆件价格都很亲民，五元一件，十元三件，忙的不亦乐乎，藉此机会赚上一笔。

在西区展厅，商品「百花齐放」，礼品、玩具、工艺品、家居用品应有尽有。很多商家是来处理尾货（close out），这些产品大多是商家用来清仓囤货或者过时产品，价格都是清仓价。虽然相比热门产品的市场竞争力不强，但价格优势也深受行业买家青睐。来自安大略牧场（Ontario Ranch）专做尾货生意的商家表示，做这行已好几年，这段时间的船运价格有明显下降，根据自家产品的利润点，现在一个货柜的产品即使以市场价卖一半，再以尾货价处理一半都有得赚，刚好借此机会把囤货销售出去，减轻部分库存。

西区展厅还有一批专门做海外仓或者独立站的商家，也在借助展会寻找分销商，其中不乏从洛杉矶过来的商家。艾尔蒙地（El Monte）的陈先生表示，在艾尔蒙地经营一家海外仓，产品主打儿童电动车玩具，都是和各大汽车厂商购买了品牌专利才能生产销售。这次参展也认识很多有需求的买家，希望能达成合作，扩大销售规模。

展会还开放线下课程，比如教大家如何计算利润率，如何在亚马逊上推出产品，还有亚马逊FBA报销指南等。一些热门话题深受互联网电商行业人的喜欢，大家也借此机会学习行业知识，避免踩雷。