粉  丝  问：     为什么华为不能进入美国市场？

  米  叔  答：   【这才是美国：MIGUO-1】：

华为在美国被禁，这个说法并不完全准确，但大致差不多。

美国消费者直接从厂商购买手机的很少，这是因为美国的运营商，比如Verizon, AT&T等都会提供零利率的两年分期付款，只要消费者用他们的网络。

有意思的是，在Verizon，如果拿自己全额购买的裸机入网，每个月的话费反而还要更贵一些（line access的费用更高）。因此，消费者基本都会从运营商那里选择分期付款。

因此可以说，美国运营商控制着终端。在AT&T决定不作华为的销售渠道后，理论上消费者可以直接购买华为的裸机，但是很少有人会这么做。

米叔看到网上关于这个话题的讨论不少，大多都从政策层面谈，比如美国担心华为盗取技术等等。关于所谓的“阴谋论”，对于普通群众则是“you never know”。

米叔想从消费者的角度思考下，为什么AT&T决定不销售华为？

首先，手机用户大致可以分为两大阵营：苹果和安卓。苹果由于其系统的特殊性，粘性很强。因此不能指望可观数量的苹果用户转到安卓阵营。因此，AT&T不用考虑大批苹果用户的感受。

其次，在安卓阵营内部，华为对比其它手机的优势在哪？华为打算销售的是一款高端机型，价值800美金。这个价位已经和苹果和其它主流机型差不多了。

虽然中国货在美国很常见，但是大多较为是低端的产品，在低端产品，可以打价格战。由于中国的劳动力成本低，因此货物价格也低，能够占领美国市场。

有人也许会提联想。首先，Thinkpad被联想收购后，仍然以Thankpad的品牌出售。Thinkpad方方正正的样子从来没变过。其次，联想的很多机型在美国的价格反而比国内卖的还要便宜，难怪被人调侃“美帝良心”。

因此，从价格上来说，华为在美国市场并没有优势。此外，虽然华为采用了一些先进的技术，但是也没有对别的同价位的产品具有显著的优势。实际上，在安卓阵营，产品同质化的现象并不是新闻。

那么，华为依靠什么来说服消费者，放弃原有的品牌，转到华为门下？在国内市场，华为可以打民族的牌。但是在美国市场，显然无法采取这个策略。

因此，既然华为在美国的市场预期并不明朗，AT&T这么做也不见得会有多大的损失。

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  米叔

微信公众号【这才是美国】创办人，

70后，旅美学者，

被粉丝称之为最懂美国的中国媒体人，

探秘过南极，走进过墨脱，穿越过沙漠，爬上过火山…

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